{"id":56,"date":"2026-03-16T18:52:50","date_gmt":"2026-03-16T17:52:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.7virides.com\/cs\/podnikani\/cenotvorba\/"},"modified":"2026-03-25T11:19:30","modified_gmt":"2026-03-25T10:19:30","slug":"cenotvorba","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.7virides.com\/de\/podnikani\/cenotvorba\/","title":{"rendered":"Seifenpreise: Wie man einen Preis festlegt, der die Kosten deckt und Gewinn bringt"},"content":{"rendered":"<blockquote>\n<p><strong>TL;DR:<\/strong> Der korrekte Preis errechnet sich wie folgt: (Material + Arbeit + Gemeinkosten + regulatorische Kosten) \/ (1 - % Marge). Beispiel: Lavendelseife 85 g mit einem Preis von 162 CZK und 25 % Marge = 217 CZK. Die Handseife konkurriert nicht mit dem Preis von Dove - sie zielt auf ein anderes Segment ab. Die wichtigste Zutat ist die Arbeit.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Die Preisgestaltung ist ein Bereich, in dem die meisten Start-up-Hersteller Fehler machen - entweder setzen sie den Preis zu niedrig an (und unterbewerten damit ihre eigene Arbeit) oder zu hoch, ohne den Wert des Produkts zu st\u00fctzen. Auf dieser Seite finden Sie einen spezifischen Rahmen f\u00fcr die Preisgestaltung mit Formeln und Beispielen.<\/p>\n<h2 id=\"proc-rucni-mydlo-nemuze-konkurovat-prumyslovemu\">Warum Handseife nicht mit Industrieseife konkurrieren kann<\/h2>\n<h3 id=\"porovnani-segmentu-a-ceny\">Vergleich von Segmenten und Preisen<\/h3>\n<p>Industrielle Seife (Dove, Palmolive) wird in Millionenst\u00fcckzahlen kapitalintensiv, automatisiert und mit synthetischen Komponenten hergestellt. Der Einkaufspreis pro St\u00fcck im Gesch\u00e4ft betr\u00e4gt 30-60 CZK.<\/p>\n<p>Handwerklich hergestellte CP-Seife mit 4-6 Wochen Reifezeit, nat\u00fcrlichen \u00d6len und individueller Herstellung kann mit diesem Preis nicht konkurrieren - und sollte es auch nicht. Es handelt sich um unterschiedliche Segmente. Ein Kunde, der eine handgemachte Seife f\u00fcr 200 CZK kauft, kauft keine \"Seife\" - er kauft eine Geschichte, Regionalit\u00e4t, Zutaten oder ein Geschenk-Erlebnis.<\/p>\n<h2 id=\"jaky-je-vzorec-pro-kalkulaci-ceny\">Wie lautet die Formel zur Berechnung des Preises?<\/h2>\n<h3 id=\"pet-slozek-ktere-tvori-prodejni-cenu\">Die f\u00fcnf Komponenten, aus denen sich der Verkaufspreis zusammensetzt<\/h3>\n<p>Die Basisberechnung besteht aus f\u00fcnf Komponenten:<\/p>\n<pre><code>Preis = Materialkosten + Arbeitskosten + Gemeinkosten + Regulierungskosten + Gewinnspanne\n<\/code><\/pre>\n<h4 id=\"1-materialove-naklady-cogs-cost-of-goods-sold\">1. die Kosten der verkauften Waren (COGS)<\/h4>\n<p>Sie umfasst alles, was physisch in das Produkt oder seine Verpackung gelangt:<\/p>\n<ul>\n<li>Rohstoffe: \u00d6le, NaOH, Wasser, Additive, EO\/FO, Farbstoffe<\/li>\n<li>Verpackung: Papier, Etikett, Farbband, Schachtel<\/li>\n<li>Verbrauchsmaterial: Backpapier f\u00fcr Formen, Einwegbeh\u00e4lter<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Berechnung der Rohmaterialkosten pro St\u00fcck:<\/strong><\/p>\n<p>Beispiel f\u00fcr Lavendelseife (1 kg \u00d6le, Ertrag 10-12 St\u00fcck \u00d7 85 g):<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Rohmaterial<\/th>\n<th>Menge<\/th>\n<th>Preis\/kg<\/th>\n<th>Kosten<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Oliven\u00f6l<\/td>\n<td>500 g<\/td>\n<td>80 CZK\/kg<\/td>\n<td>40 CZK<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Kokos\u00f6l<\/td>\n<td>300 g<\/td>\n<td>60 CZK\/kg<\/td>\n<td>18 K\u010d<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Rizinus\u00f6l<\/td>\n<td>100 g<\/td>\n<td>180 CZK\/kg<\/td>\n<td>18 K\u010d<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Sheabutter<\/td>\n<td>100 g<\/td>\n<td>200 CZK\/kg<\/td>\n<td>20 CZK<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>NaOH<\/td>\n<td>150 g<\/td>\n<td>50 CZK\/kg<\/td>\n<td>7,50 CZK<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Lavendel EO (3%)<\/td>\n<td>30 g<\/td>\n<td>800 CZK\/kg<\/td>\n<td>24 K\u010d<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Verpackung (10\u00d7 Papier + Etikett)<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<td>5 CZK\/St\u00fcck<\/td>\n<td>50 CZK<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Insgesamt pro Charge (10 St\u00fcck)<\/strong><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><strong>177,50 CZK<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Materialkosten\/St\u00fcck<\/strong><\/td>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td><strong>~17,75 K\u010d<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h4 id=\"2-prace\">2. Dissertation<\/h4>\n<p>Die Herstellung einer handwerklichen Seife dauert 1-3 Stunden (Vorbereitung, Herstellung, Reinigung) + 10 Minuten\/St\u00fcck f\u00fcr die Verpackung. F\u00fcr 1 kg Charge:<\/p>\n<ul>\n<li>Produktion: 2 Stunden \u00d7 Ihr Stundensatz<\/li>\n<li>Paket (10 St\u00fcck): 10 \u00d7 10 min = 1,67 Stunden \u00d7 Tarif<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Welcher Satz?<\/strong> Mindestens 200-300 CZK\/Stunde f\u00fcr handwerkliche Produktion. Ein niedrigerer Satz unterbewertet Ihre Arbeit.<\/p>\n<p>Beispiel zu einem Satz von 250 CZK\/Stunde:<\/p>\n<ul>\n<li>Produktion: 2 h \u00d7 250 = 500 CZK<\/li>\n<li>Paket: 1,67 h \u00d7 250 = 418 CZK<\/li>\n<li>Gesamtarbeit f\u00fcr die Charge: 918 K\u010d<\/li>\n<li>Arbeit\/St\u00fcck: 91,80 CZK<\/li>\n<\/ul>\n<h4 id=\"3-rezie-overhead\">3. die Gemeinkosten<\/h4>\n<p>Beinhaltet Kosten, die nicht einem einzelnen Produkt zugeordnet werden k\u00f6nnen, aber dennoch enthalten sein m\u00fcssen:<\/p>\n<ul>\n<li>Energie (Strom, Wasser): ca. 10-20 CZK pro Beutel<\/li>\n<li>Abnutzung der Ausr\u00fcstung (Formen, Mischer, Waage - Abschreibung): ca. 5-10 CZK\/Walze<\/li>\n<li>Versicherung, Raummiete (falls zutreffend)<\/li>\n<li>Kranken- und Sozialversicherung f\u00fcr Selbstst\u00e4ndige: Aufschl\u00fcsselung auf das erwartete j\u00e4hrliche Volumen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Beispiel: Gesundheit + Soziales 40 000 CZK\/Jahr, 200 S\u00e4cke\/Jahr = 200 CZK\/Sack = 20 CZK\/St\u00fcck.<\/p>\n<h4 id=\"4-regulatorni-naklady-amortizace\">4) Regulierungskosten (Amortisation)<\/h4>\n<p>CPSR f\u00fcr 10 000 CZK, amortisiert \u00fcber 3 Jahre bei 100 St\u00fcck\/Jahr = 10 000 \/ (300 St\u00fcck) = 33 CZK\/St\u00fcck.<\/p>\n<h4 id=\"5-ziskova-marze\">5. Gewinnspanne<\/h4>\n<p>Der Gewinn (nicht das Einkommen) ist das, was nach Abzug aller Kosten \u00fcbrig bleibt. F\u00fcr eine nachhaltige Produktion empfehlen wir eine Mindestmarge von 20-30 % des Verkaufspreises.<\/p>\n<p><strong>Formel:<\/strong> Verkaufspreis = Gesamtkosten \/ (1 &#8211; Marge %)<\/p>\n<h2 id=\"prakticky-priklad-kompletni-kalkulace\">Praxisbeispiel: vollst\u00e4ndige Berechnung<\/h2>\n<h3 id=\"levandulove-mydlo-85-g-krok-za-krokem\">Lavendelseife 85 g - Schritt f\u00fcr Schritt<\/h3>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Mappe<\/th>\n<th>CZK\/St\u00fcck<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Materialkosten<\/td>\n<td>17,75 K\u010d<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Stellenangebote<\/td>\n<td>91,80 K\u010d<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Unter der Regie von<\/td>\n<td>20 CZK<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Regulierungskosten (Amortisation)<\/td>\n<td>33 K\u010d<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Gesamtkosten<\/strong><\/td>\n<td><strong>162,55 CZK<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Bei 25% Marge: 162,55 \/ (1 &#8211; 0,25) = <strong>217 CZK\/St\u00fcck<\/strong><\/p>\n<p><strong>Empfohlener Verkaufspreis: 220-250 CZK<\/strong> (Rundung, Preisanker).<\/p>\n<h2 id=\"ruzne-ceny-pro-ruzne-kanaly\">Unterschiedliche Preise f\u00fcr verschiedene Kan\u00e4le<\/h2>\n<h3 id=\"velkoobchodni-vs-maloobchodni\">Gro\u00dfhandel vs. Einzelhandel<\/h3>\n<p>Wenn Sie Gesch\u00e4fte oder Spas beliefern, betr\u00e4gt der Gro\u00dfhandelspreis in der Regel 50-60 % des Einzelhandelspreises. Im Einzelhandel 220 CZK = Gro\u00dfhandel ~100-130 CZK.<\/p>\n<p>Vergewissern Sie sich, dass der Gro\u00dfhandelspreis Ihre Kosten deckt und zumindest eine Mindestmarge aufrechterh\u00e4lt.<\/p>\n<p><strong>Warnung:<\/strong> Viele kleine Hersteller nehmen Gro\u00dfhandelsauftr\u00e4ge zu Preisen an, die ihre tats\u00e4chlichen Kosten nicht decken, da sie die Arbeit unterbewerten. Rechnen Sie im Voraus nach.<\/p>\n<h2 id=\"jak-vyuzit-psychologii-ceny\">Wie kann man die Psychologie des Preises nutzen?<\/h2>\n<h3 id=\"prakticke-techniky\">Praktische Techniken<\/h3>\n<p><strong>Preisverankerung:<\/strong> Bieten Sie eine Variante in verschiedenen Formaten an (85 g \u00d7 1 St\u00fcck, Geschenkset mit 3 St\u00fcck). Ein Kunde, der ein Set f\u00fcr 590 K\u010d als \"Ersparnis\" im Vergleich zu 3 \u00d7 220 K\u010d (660 K\u010d) sieht, wird das Set kaufen, und Ihre Gewinnspanne f\u00fcr das Set kann h\u00f6her sein.<\/p>\n<p><strong>Premium-Signal:<\/strong> Der Preis dr\u00fcckt Qualit\u00e4t aus. Eine handwerklich hergestellte Seife f\u00fcr 99 CZK ist f\u00fcr den Kunden fragw\u00fcrdig - warum so billig? F\u00fcr 190 K\u010d ist sie nicht hochwertig - es k\u00f6nnte sich um Naturkosmetik aus dem Supermarkt handeln. Bei 220-280 K\u010d ist es ein klares Premium-Signal.<\/p>\n<p><strong>Preis vs. Wert:<\/strong> Mit dem Zusatznutzen (sch\u00f6ne Verpackung, Geschichte der Zusammensetzung, Zertifikat) wird der Preis von 280 CZK f\u00fcr den Kunden akzeptabel sein.<\/p>\n<h2 id=\"jake-chyby-se-nejcasteji-delaji\">Was sind die h\u00e4ufigsten Fehler?<\/h2>\n<h3 id=\"tri-nejnebezpecnejsi-chyby\">Die drei gef\u00e4hrlichsten Fehler<\/h3>\n<p><strong>Fehler 1: Die Arbeit wurde nicht einbezogen.<\/strong> Rohstoffe kosten 20 CZK, ich verkaufe f\u00fcr 80 CZK, das ist eine gute Marge.\" Aber 2 Stunden Arbeit sind nicht inbegriffen - Ihr tats\u00e4chlicher Stundensatz ist negativ.<\/p>\n<p><strong>Fehler 2: Nichtber\u00fccksichtigung der Regulierungskosten.<\/strong> Die CPSR f\u00fcr 10.000 CZK muss im Preis des Produkts amortisiert werden.<\/p>\n<p><strong>Fehler 3: Vergleich mit industrieller Seife.<\/strong> Die Kunden des Premiumsegments achten nicht auf den Preis von Dove, sondern auf die konkurrierenden handwerklichen Hersteller.<\/p>\n<p><strong>Fehler 4: Rabatt als Standard.<\/strong> Wenn Sie immer mit einem Preisnachlass verkaufen, verliert der Grundpreis an Glaubw\u00fcrdigkeit. Setzen Sie Rabatte strategisch ein (Schwarzer Freitag, Treueprogramm, Saison).<\/p>\n<h2 id=\"ceny-pro-jednotlive-prodejni-kanaly\">Preise f\u00fcr einzelne Vertriebskan\u00e4le<\/h2>\n<h3 id=\"srovneni-a-strategie\">Vergleiche und Strategien<\/h3>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Kanal<\/th>\n<th>Empfohlener Preis<\/th>\n<th>Anmerkung<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Eigener e-shop<\/td>\n<td>100% Einzelhandel<\/td>\n<td>Vollst\u00e4ndige Marge<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Bauernmarkt<\/td>\n<td>100% Einzelhandel<\/td>\n<td>Direkter Kontakt steigert den Umsatz<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Etsy \/ Folksy<\/td>\n<td>100% + Geb\u00fchren (ca. 10%)<\/td>\n<td>Plattformgeb\u00fchren einbeziehen<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Instagram \/ TikTok-Shop<\/td>\n<td>100% + Erf\u00fcllung<\/td>\n<td>Behalten Sie die Transportkosten im Auge<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Gro\u00dfhandel (Gesch\u00e4fte, Spa)<\/td>\n<td>50-60% Einzelhandel<\/td>\n<td>Pr\u00fcfen Sie den Spielraum<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Geschenksets<\/td>\n<td>110-120 % des Wertes der St\u00fccke<\/td>\n<td>Hochwertige Verpackung = h\u00f6herer Wert<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2 id=\"caste-otazky\">H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/h2>\n<p><strong>Welchen Spielraum sollte ich haben?<\/strong> Mindestens 20-25% zur Deckung aller Kosten, idealerweise 30% f\u00fcr eine gesunde Reserve und Reinvestition.<\/p>\n<p><strong>Wenn ein Konkurrent Lavendel f\u00fcr 150 CZK anbietet, sollte ich mich dann umsehen?<\/strong> Nicht unbedingt. Es kann sich um ein minderwertiges Produkt handeln oder der Hersteller unterbietet seine Arbeit. Bleiben Sie bei Ihrer Kalkulation - wenn sie Ihre Kosten deckt, ist Ihr Preis richtig.<\/p>\n<p><strong>Wie sollte sich der Preis online von dem auf dem Markt unterscheiden?<\/strong> Der Preis sollte der gleiche sein. Online haben Sie h\u00f6here Versandkosten, physisch haben Sie Zeitkosten. Das gleicht sich aus.<\/p>\n<p><strong>Was ist, wenn ich den Preis nicht in die H\u00f6he treiben will, aber eine h\u00f6here Gewinnspanne erzielen m\u00f6chte?<\/strong> Kostenreduzierung: effizientere Produktion (mehr St\u00fcck pro Charge), billigere Verpackung, geringere Energiekosten. Aber gehen Sie niemals Kompromisse bei der Qualit\u00e4t oder Ihrer Arbeit ein.<\/p>\n<p><strong>Als Anf\u00e4ngerin habe ich Angst, den Preis zu hoch anzusetzen. Was sollte ich tun?<\/strong> Berechnen Sie Ihre Berechnung anhand dieses Leitfadens. \u00dcberpr\u00fcfen Sie sie dann mit anderen Herstellern oder einem Berater. Vertrauen Sie Ihren Zahlen - es sind nicht nur Ihre Worte, es sind Ihre Kosten.<\/p>\n<p><strong>Siehe auch:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"\/de\/naturseife-verkaufen\/kosten-seifenherstellung\/\">Kosten der legalen Produktion<\/a> - \u00dcberblick \u00fcber die Regulierungskosten<\/li>\n<li><a href=\"\/de\/naturseife-verkaufen\/wo-seife-verkaufen\/\">Wo man Seife verkauft<\/a> - \u00dcbersicht der Vertriebskan\u00e4le<\/li>\n<li><a href=\"\/de\/naturseife-verkaufen\/seifenfotografie\/\">Fotos von Seife<\/a> - wie man Fotos macht, um den Umsatz zu steigern<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>TL;DR: Spr\u00e1vn\u00e1 cena se vypo\u010d\u00edt\u00e1 jako: (materi\u00e1l + pr\u00e1ce + re\u017eie + regulatorn\u00ed n\u00e1klady) \/ (1 \u2212 mar\u017ee %). 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